売掛金が入らない。買掛金が払えない。
資金繰りに悩む中小企業の社長にとって、それは“明日の昼メシ代すら怪しい”という非常事態だ。
静岡県富士市に拠点を構える株式会社デキタが運営するサイト「ウリカケ×カイカケ.com」（https://ennavi.tokyo/urikake-kaikake）は、そんな“崖っぷち社長”たちのための心強い水先案内人である。
取引先からの入金が遅れ、払うべき代金が払えない。いわば「経済版ドミノ倒し」が起きると、最終的に倒れるのは自分の会社だ。しかも、無音で、静かに、確実に。
このサイトが取り上げるのは、そんな資金繰りの地雷原をどう歩くか、である。名前からして“ウリカケとカイカケ”を全面に押し出しているあたり、経営者の琴線をこれでもかとくすぐってくる。
サイトでは、資金調達方法を「借りる」「売る」「もらう」の三分類にバッサリと整理。金融機関の融資、ビジネスローン、ファクタリング、手形割引、補助金・助成金、動産担保融資など、主だった手法を項目別に比較し、「どれがマシか」を冷静に判断する材料を提示している。
なかでも注目されるのがファクタリング。あたかも“ノンバンクの一発逆転ホームラン”のように扱われることもあるが、同サイトはそこに冷水を浴びせる。「即日入金」といった夢のようなキャッチコピーの裏には、手数料の高さや、会社ごとにバラバラの審査基準という“現実”が横たわっているという。
さらに、「資金調達の手段選びを間違えると、借金が借金を呼ぶ“資金繰り地獄”の開幕戦が始まる」といった、ちょっとしたホラーめいた警告も怠らない。この辺のトーン、妙にリアルで妙に怖い。
サイト内では、調達までの時間、審査の厳しさ、利息や手数料、返済義務の有無、利用条件などを項目ごとに比較することで、どの方法が“地雷”でどの方法が“希望の細道”かを一目で分かるように工夫されている。しかもこの分類、なんと手描き調の図解やわかりやすい説明付き。堅物な経営者も思わず「ふむ…」と頷いてしまう作りだ。
サイトではさらに、「金融業者は慈善団体じゃない。利がなければカネは出さん」とキッパリ。“WIN=WIN”という耳ざわりのよい言葉で誤魔化すのではなく、カネの出し手は“見返りありき”でしか動かないという、資本主義の赤裸々な現実を突きつけてくる。いやはや、妙に清々しいまでに正直である。
売掛金の未回収による地獄の始まりも描写はリアルだ。「固定費が払えず従業員の給料が止まる」「買掛金が支払えず仕入れが止まる」「金融機関からの信用もなくなる」――その連鎖はまさに“資金繰りの三重苦”。ひとたび嵌まれば、文字通り這い上がれない。
一方、買掛金が払えない場合の信用失墜も容赦ない。「あの会社、金払い悪いらしいぞ」と噂が広まるのは一瞬だ。経営は信頼の積み重ねで成り立っているという原則を、これでもかと再確認させてくれる。
加えて、「社長がいくら有能でも、帳簿が真っ赤では誰も金を貸さない」「話がまとまっていない社長は、たとえスーツが高そうでも信頼されない」など、どこか耳が痛くなるような表現がゴロゴロしており、読み進めるうちに自然と背筋が伸びる。
つまりこのサイト、見た目は穏やかだが中身はなかなか辛口。だが、その“苦味”が経営者の目を覚まさせるのだ。
“ウリカケが止まれば、カイカケも止まる”。
経営とはキャッシュフローの連鎖ゲームである。
その冷徹な現実と正面から向き合いたい経営者なら、このサイトを一読して損はない。
命綱を握るのは、銀行か、それとも新手の資金調達か――。
正解は人によって異なるが、“知らない”という選択肢だけは、ない。
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